¿Por qué un propietario que estuvo intentando vender su casa a través de una inmobiliaria, MÁS TARDE consigue hacerlo por su cuenta, en menos tiempo y por más precio que con una inmobiliaria TRADICIONAL?
Tiene que haber algo en su forma de hacerlo que muchas otras personas querrían saber.
¿Y si te digo que copiar lo que hacen las inmobiliarias no aumenta tus probabilidades de vender tu casa, sino que las reduce?
Marcos lo aprendió por las malas.
Marcos es un vendedor de maquinaria agrícola.
Cuando me llamó estaba viviendo la venta de su casa como una puñetera carrera de obstáculos.
Había llamado a un vendedor que trabajaba en una agencia cerca de su casa.
Lo saludaba por las mañanas, así que (se sintió en confianza y) empezó la venta con él.
En cuanto vio el anuncio de su casa publicado, esperaba visitas como un niño espera a los Reyes Magos.
Hubo de todo menos magia.
Pasaron veintidós días y tuvo una llamada de la inmobiliaria. Oh oh… se habían equivocado.
“Perdona, quería llamar a otro Marcos. Pero tú no te preocupes, estamos con lo tuyo…”
Marcos se reía al contarnos esto, aunque se le pasó pronto la risa en cuanto recordó que estuvo casi cinco meses sin saber nada de la inmobiliaria.
Bromeamos porque hasta se planteó vigilarlos para confirmar que seguían vendiendo pisos.
Se hartó de esperar alguna visita y decidió que iba a vender por su cuenta como particular.
“¿Sacar cuatro fotos con el móvil y subirlas a un portal? Eso lo hago yo también. “
“Total, todo termina siendo siempre cuestión de precio”.
Pensaba que haciendo lo mismo que ellas, vendería y no tendría que pagarles.
Pero que muchas inmobiliarias vendan de la misma manera, no significa que sea buena para ti como propietario.
Y copió. Copió todo lo que pudo de las inmobiliarias.
Pasado un tiempo nos llamó. Esto es lo que nos decía:
“He perdido siete meses”.
“Esto no es para mí”.
“Me llaman muy poco por el anuncio”.
“Algo debo hacer mal en las visitas. A veces ni siquiera entiendo a los clientes”.
“Parece que después de vender maquinaria toda la vida, sigo sin entender cómo va el rollo este de vender”.
Para que parase de machacarse, le expliqué por qué, vendiendo como particular, copiar lo que hacen las inmobiliarias tradicionales no es una buena idea.
Sus ojos se abrieron como platos.
“A todos nos gusta comprar, pero… Odiamos que nos vendan”.
Las casas se venden solas.
Marcos no entendía cómo podíamos vender su casa sin dar la chapa a los compradores. Pero… de perdidos al río. Quería que le vendiésemos su piso.
Creo que pensaba que no lo podríamos hacer peor que la otra inmobiliaria. (Eso tampoco nos deja en muy buen lugar).
Sin embargo, la forma de vida de Marcos hacía muy difícil usar nuestro método de venta clásico con su propiedad. (Morando Classic)
Nosotros habíamos encontrado un método por el cual un comercial sin experiencia es capaz de vender.
Y funcionaba. Vaya que si funcionaba.
Entonces… ¿Por qué no iba a poder hacerlo un particular?
Y como nos va la marcha…
Nació Morando PRO: un servicio de venta para propietarios. De particular a particular.
¿El resultado?
Marcos vendió.
Por su cuenta.
Y vendió bien.
Te lo contamos: ¿Por qué, vendiendo como particular, copiar lo que hacen la mayoría de las inmobiliarias es una (muy) mala idea?
Porque reducirás tus probabilidades de venta de forma drástica.
Las inmobiliarias venden alguna propiedad de entre las muchas que tienen en venta; Vamos, que venden por probabilidad…como en un bazar “Si no te gusta esta tengo otra”.
Mira…
Al único al que le interesa vender BIEN tu casa es a ti.
-Tu objetivo es vender TU casa.
-El objetivo de la mayoría de las inmobiliarias es vender CUALQUIER casa.
Si las inmobiliarias venden 2 o 3 propiedades al mes de 50 o más propiedades que tienen en cartera,
¿Cuándo le tocará a la tuya?
Su inversión en cada propiedad es mínima.
Ese es su negocio, vender cualquiera.
Invierten mucho en conjunto, pero muy poco en cada una.
Y ya sabes eso de que “Quien mucho abarca, poco aprieta”.
¿Conclusión? No destaca ninguna.
Es por esto que tu estrategia de venta debe ser diferente a la suya.
Tu sólo tienes una propiedad para vender y una única oportunidad.
Tú vas a aumentar tus probabilidades de vender, y vender mejor, cuidando tu casa, haciendo que ésta destaque y tenga más valor que las demás.
A la mayoría de las inmobiliarias les da exactamente lo mismo vender una que otra.
Claro que, si vas a ponerte en nuestras manos, querrás saber cuál es la estrategia que vamos a seguir para que puedas vender como particular:
¿QUÉ HACEMOS? / MÉTODO DE TRABAJO:
No saber presentar una vivienda es una manera estupenda de cargarte su venta, de complicarte la vida y de obligarte a tirar los precios por los suelos.
Por eso nuestra forma de trabajar puede ayudarte como particular. Te advertimos de que es algo peculiar: Invertimos en tu casa para asegurarnos de que la vendes al mejor precio y en el menor tiempo posible.
Lo primero, estudiaremos tu propiedad con lupa y te diremos, sin rodeos, en qué estado está y qué necesidades tiene de cara a su venta. Si vemos que no podemos sacarle todo el provecho posible a este servicio, te lo diremos. Sin rodeos. No perdemos tu tiempo. Tampoco el nuestro.
Marcos vendió su casa en 36 días. Antonio vendió la suya en 28. Y Amalia en 11. ¿Te va a pasar a ti lo mismo?
No lo sé. Pero sí sé que sólo elegimos trabajar con las propiedades en las que sabemos que nuestro método funciona.
Con esto claro, se obrará la magia: Prepararemos tu casa para que su compra sea mucho más apetecible. Tenemos que confesarlo: somos unos ilusos y todavía creemos que las primeras impresiones no se olvidan. Por eso dirigimos nuestros esfuerzos en crear una primera impresión de alto impacto.
Transmitirá sensación de escasez y aumentará su valor. ¿No querrás que tu casa sea una más del montón, no?
Dudas sobre la preparación de mi casa, decorarla para vender (Home staging)
Amueblaremos tu vivienda para que resulte irresistible al comprador o realizaremos una “decoración” virtual.
Sacaremos el mayor partido del mobiliario que ya tienes. Añadiremos los elementos necesarios. También te pediremos, si fuese necesario, que retires lo que perjudique la venta. Confía en nosotros y piensa que este es el inicio de vuestra futura mudanza.
Te haremos un home staging adaptándonos a tu estilo de vida sin alterar la paz de tu hogar. Bueno… al menos sólo lo necesario. Recuerda que es tu casa la que está en venta y el resultado depende de cómo perciban tu casa.
Valoraremos si hacemos un home staging virtual, si nos favorece pedir presupuestos… Todo depende de la propiedad.
Exacto. Serás tú quien reciba las llamadas, y abra la puerta de su casa.
Te daremos las pautas para enseñarla.
No creas que enseñar una casa sólo es apto para monologuistas o vendedores de humo innatos. Confía. Como ya hemos dicho, tu casa se vende sola.
Cuando nos conozcas verás que no se nos caen los anillos. Trabajaremos en tu casa como los que más, pero también tendrás que estar dispuesto a colaborar.
Hay cosas que no podemos/debemos hacer nosotros. Nos gusta que seas tú mismo quien guarde sus cosas personales (al menos la mayor parte) con el mimo que se merecen.
Además, cuando sea la hora de las visitas, te recomendamos que tengas especial cuidado en los detalles.
Cuanto más se parezca tu casa a la de la foto… mejor. No queremos desencantos
¿Qué será más efectivo para la venta de tu casa? ¿Exhibirla en el escaparate de una tienda gourmet o abandonarla a su suerte en medio de un mercadillo?
Cuando tu casa parezca otra con eso del “home staging”, haremos una fotografía profesional. Se quedarán prendados desde la primera imagen hasta que pongan un pie en tu casa. Además, lo que ven es lo que hay, sin desencantos ni retoques engañosos.
Presumirás de casa con tus amigos en cuanto la preparemos para vender.
Sólo nos queda trabajar en un buen texto para tu anuncio. Porque las palabras no siempre se las lleva el viento. Te lo aseguramos. Algo corto, sencillo y directo al corazón.
Descripciones infinitas (e infumables), palabras como «impresionante», frases como «Es una oportunidad única» y otros clichés, sólo sirven para ponerles la zancadilla a los clientes y quitarles todas las ganas de comprar tu vivienda.
Queremos atraer miradas. Las miradas traen visitas. Y las visitas… ventas.
¡Ah! Prepararemos también unos planos. Si a tu cliente se le antoja saber si le cabe una cama de 180… ¡tendrá su respuesta sin esperas innecesarias!
Y, si para vender tu casa, tienes que revisar las escrituras o simplemente presentar un simple papelito en la administración, lo dejamos listo.
Con nuestro sistema de gestión de documentación “ready to sell” (listo para vender) estamos preparados para cuando llegue tu cliente y nos aseguramos poder cerrar la venta con seguridad y rapidez.
NO perderás la venta porque tengas que hacer esperar (a los compradores) o por no infundir confianza. Si quieren salir de la casa y firmar un contrato de arras o ir a la notaría a firmar la compra, podrían hacerlo.
Todo para que no surjan imprevistos, indecisiones o retrasos y, así, vender sin complicaciones.
¡Listo! Ya podemos anunciarla en los portales inmobiliarios y prepararte para organizar visitas.
No tengas miedo, te explicaremos cómo enseñar (o no enseñar, más bien) tu casa. Es importante.
Todo el mundo piensa que tienes que vender cuando enseñas tu casa y es justo el momento en que no debes hacerlo.
La mayor parte de los visitantes saben si va a ser su casa en muy poco tiempo así que debes dejarles pasear por tu casa a su aire. Investigando cada esquina. Haciendo sus cálculos mentales sobre qué color irá mejor para el cuarto para los niños o dónde pondrán aquella lámpara de dudoso gusto que les regalaron para la boda.
Los particulares que van a ver tu casa no esperan un vendedor. No los hagas sentir incómodos.
En cuanto encuentres al comprador perfecto, iniciamos los trámites para la venta. Nos encargamos también nosotros.
No ha sido tan difícil, ¿no? Básicamente abrir la puerta de tu casa.
¿Y después?
Te despides de tu antigua casa y de nosotros.
No existen súper vendedores, ni recetas mágicas, lo que hay detrás de una buena venta es, como para casi todo, esfuerzo.
Después de vuestro trabajo, ¿Puedo poner mi casa a la venta en una inmobiliaria?
Si vas a invertir tiempo y dinero en tu casa, no tiene sentido que pagues a mayores una agencia. El trabajo importante lo tendrás hecho y nunca estarás solo durante la venta de tu casa.
Pero, tú decides.
¿Me puedes resumir cuáles son los servicios incluidos y cuáles no?
Por supuesto.
En nuestros servicios, incluimos siempre:
-El certificado energético.
-Los planos actualizados de tu vivienda.
-El papeleo que nadie quiere hacer (Desde todo lo previo y necesario para la venta hasta la escritura de venta de tu casa. Desde trámites administrativos hasta preparación de presupuestos que tu cliente va a necesitar sí o sí).
No vamos a retrasar el momento de la compra por cuestiones de documentación.
-Todo el paquete de home staging y fotografía profesional, sin costes añadidos. Debe lucir de película. Esa es nuestra magia.
-Creación de un texto con enganche para tu anuncio y publicación de tu vivienda en los portales inmobiliarios. También usamos nuestras redes sociales para darle más visibilidad a tu propiedad.
-Acompañamiento total de principio a fin, durante toda la venta.
– Trámites de la venta y postventa, arras, escritura, recibos, plusvalías. No dejaremos cabos sueltos.
¿Qué NO incluimos?
-Limpieza en caso de ser necesario.
-El coste de trámites administrativos, nosotros te los preparamos y presentamos, sin coste para ti, y tú pagas lo que te cobren. Plusvalías municipales, registro, notario….
¿Qué tengo que hacer yo?
Atender a las visitas.
Serás tú quien reciba las llamadas, y abra la puerta de su casa.
Te daremos las pautas para enseñarla.
No creas que enseñar una casa sólo es apto para monologuistas o vendedores de humo innatos. Confía. Como ya hemos dicho, tu casa se vende sola.
Te voy a contar cómo enseño yo algunas propiedades. En la oficina le llaman, entre risas, “Hacer un Juan”. (Me dicen que sólo me falta una silla… ¡Qué majos!)
Esto, que funciona muy bien, lo podría hacer hasta mi perra Paca. ¿Y qué hago? “Nada”. Básicamente dejo que sean los clientes quienes descubran la casa. Sin prisas, sin dar la lata, ni historias. Así, permito darles espacio para que “se crean” los dueños de la casa. En 15 minutos y dando la chapa eso no es posible.
¿Qué tipo de inmuebles son aptos para vender de esta forma?
Pisos y casas exclusivamente. El único requisito es que todo lo que hagamos sirva para que tu casa sea percibida con un mayor valor. Es decir, si no podemos aplicar nuestras técnicas, o no van a suponer diferencia, preferimos no venderla.
¿Es para mí? ¿Ponéis requisitos para seleccionar las casas que trabajáis? ¿Rechazáis inmuebles?
No tenemos un prototipo determinado de viviendas que aceptamos o no. Es más bien una combinación de factores: estado de conservación, nivel de demanda, tipo de inmueble, perfil de los propietarios y los posibles compradores…
Y sí, rechazamos propiedades, pero NUNCA sin haberla visitado y estudiado antes.
¿Por qué? Porque este método no es para todos. Y queremos invertir nuestro tiempo en donde sabemos que funciona.
Por eso haremos una valoración profesional y pondremos sobre la mesa las distintas posibilidades, las condiciones y lo que podemos aportar para ti y tu vivienda con nuestro Método Morando.
“Somos una agencia muy pequeña y solo haremos un máximo de 2 propiedades al mes con este sistema de venta de particular a particular. No podemos atender a más.
¿Por qué una inmobiliaria iba a decirme cómo hacerle la competencia o porque me va a ayudar a vender mi casa?
¡Pues porque te cobramos por ello!
No eres competencia. Desde siempre los particulares han vendido sus casas. Y siempre habrá quien quiera que se lo hagan todo.
Ya te hemos dicho que no aceptamos todos los encargos. Así que no lo haremos cuando tu casa compita directamente con una de las propiedades que vendemos como agencia (Una de las bases para que funcione nuestro método es el contraste; la propiedad tiene que percibirse como única).
¿En cuánto tiempo podré vender mi casa?
Me encantaría decirte fechas exactas, pero depende del tipo de propiedad que tengas.
Por ejemplo, un piso de tres dormitorios en una zona muy demandada tiene unas exigencias distintas a una casa grande en una zona rural.
Dicho esto, y para que te hagas una idea, a veces tardamos nosotros más en preparar la casa, que tú en venderla. Es decir, que, si la casa está lista para ver la luz, en cuanto la publiquemos, es muy posible que el tiempo que necesites hasta encontrar al comprador sea bastante corto. Y más si tienes en cuenta que tendremos todo el papeleo y la documentación preparada para que sea un proceso inmediato y lo más ameno posible.
Seguro que os lleváis un buen pellizco. Venga, ¿Cuánto cobráis?
No estás contratando un servicio enlatado que es para todos igual.
No hay dos propiedades ni propietarios iguales, por lo que meter a todos en el mismo saco sería injusto, ¿no?
Te explico: No tenemos un precio exacto porque cada propiedad tiene unas necesidades diferentes. Por ejemplo, una propiedad puede necesitar más preparación que otra; o no es lo mismo un propietario con todos (o casi todos) los papeles en regla, que 5 herederos que tienen sin arreglar la herencia.
Pero puedo darte los precios más habituales: Un piso pequeño 1500, un piso de 3 dormitorios o más 1800 euros, y las casas desde 1.800… siendo habitual 2.500. (súmales el IVA).
¿Cuándo y cómo cobráis?
-El 25% en el momento de encargarnos el trabajo (ya habremos hecho una visita, te habremos hablado con toda la franqueza del mundo y estaremos AMBAS PARTES comprometidas)
-50% cuando publiquemos tu anuncio. El trabajo “gordo” por nuestra parte estará hecho. Ahora sólo queda acompañarte en el resto del proceso.
-25% después de la firma de venta. Para que veas que no nos vamos a ningún lado. Estamos contigo hasta el final.
Garantía para cambiar de plan.
Sabemos que la vida a veces cambia y ya sabes eso de “renovarse o morir”.
Si te cansas de enseñar la propiedad o cambia tu situación, nosotros nos encargaremos de vendértela y te descontamos lo que ya nos hayas pagado.
¿Merece la pena?
Veamos…
Para vender barato no necesitas una agencia. Tampoco este servicio.
Todo se vende si lo bajas lo suficiente.
Si tu objetivo es vender tu casa al mejor precio y en menos tiempo del que calculabas, puede que nuestros servicios te merezcan la pena.
Ahora bien, lo que te digamos desde nuestro lado te servirá de poco.
Si merece la pena o no es algo que tienes que decidir por ti.
¿Y ahora cuál es el primer paso?
Nos llamas.
Nos vemos.
Y le damos una vuelta a eso de trabajar juntos.
¿Te parece?